骂完客户得订单

  骂完客户得订单

  昨天,我们公司的客户林先生来到公司,聊天中说到前段时间发生的一件事情,他是床垫批发的,那时候公司发展需要扩张,所以他招了两个业务员,其中一个就是本文主人小胡。

  小胡是应届毕业生,她以前从来没有做过业务,等过了一周了解完产品后,小胡凭借初生牛犊不怕虎的精神,主动要求出去跑业务,

  一天,小胡兴高采烈的回到公司告诉林先生,今天有一个客户袁先生要做一个大单子,金额在60.8万左右,客户非常有意向,然后将其中的一些细节都告诉林先生,比如客户要求什么样的床垫,甚至还找了一位师傅和他谈等等,最后说要定这事要和一位股东商量下,听完后,林先生有点担心了,毕竟小胡是第一次做业务,如果这时候打击他的自信心肯定不行,就算做部成也没有什么损失,最后还是鼓励了几句,不管成功与否,我都祝贺你。

  小胡第二天打电话给了袁先生,问商量好了吗?什么时候可以定下来呀?袁先生说,合伙人还没有回来,等他回来了通知你,小胡说好的,等你电话。林先生在旁边听在心里,笑了一下,好像这在他的意料之中。

  过了几天,袁先生还是没有打电话给小胡,她有点着急了,是不是袁先生已经和别人定下来了呀?于是又打电话过去,袁先生说:还没有定,不过我的合伙人说了,你们的价格高了,60.8万的单子,你看60万能不能做?小胡一听,客户讲价也很正常的,于是问了一下林先生,同意了这个价格。袁先生说和合伙人商量下再回复。

  过了几天,小胡终于坐不住了,认为是不是袁先生在耍她呀,于是打个电话给袁先生说要去当面和他谈一下,袁先生说自己正在外面出差,等回来了会打电话给他的。林先生这时候给他支招:你现在去他公司,看他在不在,让他给个话,是不是合作。如果需要我出面你打电话给我。

  小胡一会来到了袁先生的公司,大吃一惊,袁先生不单没有出差,而且正在和人聊天,小胡有一种大受欺骗的感觉,冲进了袁先生的办公室,大喝道:袁老板你这是什么意思啊,老是在骗我,我都已经把价格降到这份上了,你还不满意吗?你不满意可以再谈啊,你只会欺负一个小姑娘吗?袁先生一听,非常的吃惊,因为旁边有客人在,马上又镇定了下来,说:有什么事情你慢慢说,我没有说不做,只是说合伙人和财务不在啊,我不好做决定的。这时候一位女士走了进来:袁总,财务报表我做好了,有时间你看一下。原来财务是在的,袁先生脸上非常的不自在,小胡感到面前这位是一个无耻甚至无赖的大骗子,也豁出去了:袁总,你们这么大的公司,难道就这样的欺骗别人吗,如果你没钱的话,你就说一声,我没有工夫整天陪你搞飞机。

  袁先生一听,也激动了起来,看着这么多人看自己的笑话,不能丢这个面子,对小胡说:我们这么大的公司怎么会没钱?谁骗你了,你合同带来了吗,肖会计准备60万支票.......

  在一个特定的环境,遇到一些特别的人,说了一句特别的话,单子做成了,林先生还是很冷静的,空城计只能唱一次,接下来就是培训小胡的业务技巧,成为一个出色的销售。

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